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西部(温江)云上花木节·云访谈3 | 花木市场和道路..

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发布日期:2020-07-17  浏览:174

 

近年来随着场景式消费的兴起,温江区农业农村局也提出了花木产业经营模式创变的要求。当前,温江区基于场景化消费的主要交通要道正着力打造“前店后厂”经营模式,在带来新的市场机会同时也为当地花木产业的发展带来了新的思考:未来花木行业的场景化消费有哪些发展方向?温江花木市场和道路口岸如何才能发展得更好?如何突显温江花木产区的优势,将前店后厂的经营模式本土化落地?

 

本期花木大咖云访谈,我们邀请了成都市温江区花卉协会常务副会长梁建 、成都市温江区花卉协会常务副会长王琦 、成都市温江区花卉协会常务副会长晋小钦、成都市温江区花卉协会副会长李留根 、 成都市温江区花卉协会副会长祝光建、成都市温江区花卉协会副秘书长姚洪伟 ,以及北苗联副会长于兴强、园林届“菩提老祖”刘斯衷,畅谈关于未来的场景化消费与“前店后厂”经营模式应有怎样发展方向与创新。绿龙生态市场总监范明担任访谈主持人,以下是访谈现场实录。

▲花木大咖云访谈现场嘉宾合影

 

探索和沉淀


姚洪伟

1.成都温江是苗木市场的主产区,在整个西南板块占据很大部分的比重,属于中心区域。

2.对于道路口岸来说,有利于整个成青路温江主干道企业的提升以及成青路板块的升级,对所有的企业都有很大的帮助。

3.政府出台了很多相关的扶持政策,对企业减轻了一部分的经营负担。就目前的口岸而言,把口岸提升起来,是对后继业务量化的提升。

▲成都市温江区花卉协会副秘书长姚洪伟

 

祝光建

1.前店后厂是对苗木的体量进行升级,要多注重生态。

2.应该把苗木和自己的产品结合起来,这是对整个温江量变的提升。

                                                  

          ▲成都市温江区花卉协会副会长祝光建

王 琦

1. 温江花木从开始的兴起自发的到蓬勃发展,最后理性的回归。融入这个市场包括产品的投入等方面都有了更多的沉淀。

2. 关于产品

①从目前商业模式讲,温江花木发展的30年,产品之间有着不断的更新换代,至今传统产品的存量还是非常大的,急需通过更进一步推动温江花木产品的更新换代,让市场接受。

②从服务角度讲,政府创造了很多机会。从30年前到30年以后,花工的技术水准已经非常的细分了,从生产、种植、培育、变异、盆景的栽培、造型等方面,服务在不断的升级。

③从盈利讲,虽然受到市场的影响,温江花木的体量还是非常大的。现在整个市场,都是促进温江花木转型升级理念的一个举措,同时在推动温江花木的更新换代,也是让企业转型升级和企业创新发展的有效路径。

3.生态发展、道路口岸的展示,通过前店后厂的模式,可以带动企业本身的转型,自身从差异化的发展道路做更多的思考和变更,以市场需求为打算,把产品包括服务、品牌、模式做更多的梳理。通过这样的沉淀,整个温江花木企业自身以及产品、服务等方面会有一个更好更多的发展路径。


▲成都市温江区花卉协会常务副会长王琦

刘斯衷

1. 最近几年园林发展快,原来的产品是靠展会跟纸媒来传播的。温江很好的结合了园林和盆景。

2. 关于前店后厂,企业、国家所有的资产、未来园艺的提升、园艺资产的提升,有两个方向:一是认真做体验,二是做标准化生产区和销售区的区分,要做统一标准化的规格展示,让市场能很快的接触所有的园林资产,进行快速的浏览。

3.在一个集中区里,把温江所有产品提炼和展示出来,让采购商更便捷的看到产品,对温江园林的产品进行推销传播。给市场和企业提供不同的生产工艺的方法,使工艺沉淀,不仅是沉淀在过去,关于新时代终端客户对园林需求的展示也应结合起来。做好收集信息、传播信息、传播产品这三种产能。


 

晋小钦

1.物流港淋漓尽致的展示了新的思路和新的设计,建设市场平台,打破原有的设计和方式,让温江的自然、人文、和谐之美三美融为一体,体现了它可以互动可以体验。

2.它既可以是一个产品的更买之地,也是一个休闲娱乐、可以留下美好印象的网拍照打卡点。南店北厂和前店后厂为新的举措和新的商业模式带来了一个美好的销售前景。

李留根

1.温江花木进入一个瓶颈阶段,口岸的转型升级可以带来资金的提升。口岸为什么这么重要呢?口岸差会导致采购人员容易迷路,不知道地方。

2.要推动品种的转型升级,前几年温江的拳头产品桂花银杏,这些品种滞销链太大,让品种精品化,花产,园艺产品销量好,品种升级很重要。


 

梁 建

前店后厂从大范围来看,温江就是前店,后厂是全国各地、外地主要的苗木产区,把这个优势做好做大。实施过程中,放大整个温江苗木集散的优势,把本地的特色苗木展示给外地,这就是实施的目的。

于兴强

1.前店后厂顾名思义是后面生产,前面销售,前面销售根据客户的高频率、高密度接触,这样对客户产生的印象是长循环销售。

2.前店后厂是保留本地的厂,但是把店开到外地去,客户看到的是本地一个小型化苗木的产业集中化场所,主要是起这个作用。

调整与实践


刘斯衷

1.采购上,把花灌木的存活率和物流结合起来,市场整合工艺、基础功能,包括市场获得的很多信息——配送的物流决策。除了配送所有的产品以外,会有一个花境和地被植物、小型植物的集中整合区,物流港里面需要考虑产品的存活率。

2.市场是开放性的,市场必须负担起这个责任。


▲园林届“菩提老祖”刘斯衷

 


晋小钦

企业的园区打造,都是在书本上和策划上做更多的考虑,引进更多更新的理念,在做整个园区建设时,以商务园区为圆心点,向四周路径做园道的产品设计,表面看是在做绿化,其实在一草一木,一个小景都是通过精心的设计并且可以把它作为一个展示展销的产品,融入到景观之中,所以才有了场景新的突破,这是一个表现在设计方面的提升和创新。

▲成都市温江区花卉协会常务副会长晋小钦

 

李留根

市场这个角度,我们也是深有体会,前几年,我们主要种植银杏、桂花、棕榈,这些植物栽了后一个月一段生意都没有,现在根据市场的需求转型升级更换品种,把以前的品种低价处理掉,甚至砍掉种上新的园艺品种,这样之后销售情况有明显好转,这也是目前园艺化的一个趋势。


▲成都市温江区花协副会长李留根

 

 

梁 建

1.市场复制性特别快特别强,我们现在实践的主要是单品、特色推广,我们做单品、精品基地,做市场集中的采购和集中的展示。

2.坚持推广,用几个品种配合占有市场,配合全国公司,发挥优势。

 

于兴强

1.找到苗木之间南北之间的空隙,产品更精细化、专业化、价格更合理。

2.去西北做前店,回到本地做后厂。快速的物流,迅速的适应市场。记住所有的数据化回去整理,前店后厂就是把所有的数据集中化,数据集中在你的店里,然后工厂迅速的把它扩大化。

▲北苗联副会长于兴强

 

王 琦

1.通过策划项目并积极参与,和政府的公共服务相连。具体来讲,通过策划温江花草的项目,以温江的花木生态百分比为基础,通过产业的年份和植入,在绿道上建消费点把自身的产品和服务体现出来,拉近市场和社区的距离,使产品呈现在城区这一块。

2.屋顶、阳台、居室的绿化呈现出来以后,会形成一些样板的空间,能营造氛围出来,让市场距离和供需距离缩短。南店北厂符合温江城市空间功能布局。

 

祝光建

我们要结合市场需求,结合每家每户的消费,加上有国家政策的扶持,前店后厂会非常符合温江花木产业的发展

 

 

姚洪伟

1.苗厂基础的提升丰富细化。

2.产品具有唯一性,特性,很大的差异化,让企业后期的竞争力大,通过产品引导客户通过小、中产品来提升自己整体的效果,把产品做到极致,产品不在多而在精,做精做专,在市场提高竞争力。

 

未来的发展

于兴强

1.线上沟通,线下交流。

2.最主要的目的是销售,为企业的战略布局做市场,挖掘市场的空隙和机遇。

3.战略上要有敏感性,对外部环境特别敏感,急速的收集起来再归纳,在其中吸取适合自己的。

4.多开前店,前店面向全国,数据统计整合,吸取适合自己发展的数据。

 

梁 建

1.行业有各自特色,结合自己的特点——标准化、规模化、工程化。

2. 内行之间需要互相配合,接触到不适合的产品行业间互相团结帮助。同行合作,共同致富。

3.对本地特色有包容,全国推广。

▲成都市温江区花卉协会常务副会长梁建

姚洪伟

1.作为企业,首先要提高自己企业的拳头产品,拥抱所有的新鲜事物。       

2.接着学习和提高自己企业的文化素养和企业的整体学习氛围,让企业处于不败之地。

 

李留根

花木行业未来有三点:规模化、精品化、园艺化。①规模化是趋势,有量才能盈利;②精品化体现在销售,提高竞争能力;③园艺化,根据国家政策,房地产和市政工程在逐步萎缩,新兴行业园艺在逐步扩大、逐渐增加,是未来行业的趋势。

 

晋小钦

1.用主推产品作为核心点对未来市场进行挖掘和开发,用拳头产品引起市场对自己的认可,所有的企业发展和平台的入驻都是根据市场的需求。  

2.做一个产品核心的认证,让我们进入的商家能够有一个平台,让他的产品有一个更好的去处,达到双赢的局面。

 

刘斯衷

1.分解信息。销售是前提,把所有生产的标准做到极致,用小众产品找中端客户。

2.企业家的整体、服务意识和产品意识无形中会提升自己的品牌。

 

王 琦

1.从市场和店面的角度,前店后厂是一个权宜之计,不能仅仅着眼于自己,店面不仅是用来买卖东西的。

2.温江需要集中化的大市场,是体现品牌张力的东西。

3.现在有的发展的道路是通过差异化、精品化的高度来补充大市场。

4.店面还是需要把产品做的更精细,不管是集团的还是家庭的,产品的精细化是企业的核心基础之一,是看得见摸得着的。

5.做生产、销售、平台,品牌是最重要的,品牌是多元的,做好以后是永久的。

 

祝光建

前店后厂正在实施、实验,不能只听,最重要的是要实践。

 

范 明

1. 对于前店后厂的理解可以有很多的角度,从自身的企业到企业化要融入到整个产区做产业化,再到市场。

2. 在作为整个花卉苗木主产区的前列,结合整个产区来做后厂,在创新的层级上做了哪些更深入的思考?接着运营实践当中,做了怎样的探索和沉淀到一些未来的规划当中去?以创新来带动流量,用流量的思维去运营整个市场,做好服务综合的配套。

3.围绕一些新的工业链,整合外部一切可以联动的思维,把外部和内部根据地作为前店和后厂。

4.通过这一场的活动,结合有政府有关部门推动市场化的企业,道路岸口的市场、优秀标杆的企业来共同去参与,把经营模式结合产业,结合全国作为产区,实际的运营,让外部和全国的地区进行深入的联动,能够在未来道路上做一个全新的路径。

▲绿龙生态市场总监范明

 
 
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