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西部(温江)云上花木节·云访谈专场5 | 新媒体与新..

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发布日期:2020-07-16  浏览:173
 一个直播间就是一个无形的店面,一条短视频就是一条广告,近年来温江花木界涌现出了不少线上花木销售达人,一场疫情,更是催生了花木行业新媒体电商的快速发展和变化。

本次云访谈,我们邀请到了花仙境直播培训总部基地创始人邬晶,四川云掌门文化传媒有限公司总经理 杨芸,成都市温江区花卉协会常务副会长、温江蜀森园林总经理 潘军,园林届“菩提老祖”刘斯衷,成都市温江区花卉协会常务副会长、青青花木网创始人 林华明,淘宝直播基地运营总监张优元,成都金星河商贸有限公司总经理 刘梅等行业内新媒体领域的先行者,以花木产业新媒体电商的发展为主题,探讨新媒体与新经济以及产业合作之间的深层次关系。绿龙生态市场总监范明担任访谈主持人,以下是访谈现场实录。


▲花木大咖云访谈现场嘉宾合影

新媒体与新经济

01

邬 晶

新经济以标准化、规模化、模式化、流程化的方式来做传统行业,与以制造业为基础的旧经济相比,更具差异化、个性化、网络化、高速化。新经济里面包含了新媒体。国家对新经济较重视,投入占比也较高。疫情之后,传统行业面临大量的失业,新经济则出现了爆发式的发展,大量人才进驻各种网络信息平台,创造了大量的商业机会。

02

潘 军

我们做抖音首先要给别人一个明确的印象,比如抖音名字、包括创作者个人的名字,都可以是一个植入强化;如果决定要玩好抖音,尽量要坚持,每天都发一次,可以固定时间点;一定要有自己的个性特色,比如出场方式,自己是经营者,就可以选择自己出境,进行专业的讲解。

03

张优云

从淘宝、支付宝、微信、微博、微信朋友圈的相继出现,再到近几年的短视频抖音和直播大火,新媒体业态慢慢发展成型。淘宝直播是新媒体的一种业态,当前我们基地主要还是帮助企业推广带货,后期基地的运营发展可能会采取会员制,通过这种方式来形成整体的产业供应链。新媒体运营方面,很多企业需要做推广和直播,但他们自己不会,所以后期我们也可以形成一个整体的代运营模式,或者出运营、带货、打造爆品等系列的培训课程。


 

04

刘斯衷

媒体是我们的工具,包括最早的纸媒、广告等一些平台,我们要把这个工具打造好、利用好。与其他行业相比,园林行业有代表性的、能用的媒体工具很少;园林行业有一个很大的痛点,很多的设计不懂苗、不懂植物生态,所以我们需要用新媒体新工具来展示所有产品的功能、功效、容量,特别是针对未来工程用苗,因为建筑设计、施工模式都在不断的变化;我们还可以通过新媒体将不懂园林和喜欢园林的人整合起来,为园林行业做前端的生产储备、设计储备、品种储备。

05

林华明

现行经济模式之下,如果离开互联网、抖音等新的推广平台和方式,将无法生存。行业内外所有更快更新的信息都来自网络平台,我们下一步要做的就是加快推进温江花木互联网路径的发展,把它变得更多元、更具有实力。


 

06

刘 梅

我们做实体店有个问题,就是非常依赖于附近的人群。淘宝网店则是依赖批发市场的采购,但这样也会面临货源不稳定的问题,通常的解决办法就是自己种植,做简单的供货基地;解决供货问题后,店的客群就会很稳定,在形成固定客群的运营过程中,对外的推广费用也就相对会少一点。

 

07

范 明

当前的企业、农户所处层级和各自的需求都不同,但都必须迎接和拥抱时代洪流带来的新变化,从策划到运营的落地,都要更好的去结合自身实际运营的综合能力,这是一个持续训练从而变得专业化的过程;与此同时,还需要做团体,与相关政府部门、协会、企业农户共同联动、整合资源;做这一行有它的难度,可能最初有些事情是还是出自于偶然,其实关键是要讲究方法和合理有效的坚持。


 

新经济下花木的生产与推广

1

刘斯衷

每个行业都有痛点,无外乎是怎么引导的问题,未来行业有可能变化得很快,这个过程中线上沟通很重要,但往往容易赚钱会导致人们不去思考。我们行业的产品要经得起从生产端往上到设计端或欣赏端的倒推,才是有公信力的,未来要从设计的理解、景观的效果感官角度出发,从设计师开始利用,来制定我们工程的材料、生产的速度、生产的标准、存苗率。

2

林华明

苗木的生产规模与成本是有一个反比关系的,面积不大的苗圃往往成本更高;在苗木的生产过程中,苗木品种逐渐多样化。不管在哪个商业模式当中,一个企业如果发生裂变的话,多样化的生产和管理成本也会随之不断地增高。


 

3

刘 梅

新媒体带来分享渠道的多样,但也会导致信息流不够统一,我们产品的宣传和销售要尽量减少消费者选择的时间,这就需要有一个主推款,相应的卖点、标签都要非常清晰有风格;可以利用平台给的标签,对应标签打造自己的风格,针对核心的客群去卖货,会节省很多流量费用;对产品非常核心了解同时还要精简,包括SKU、商品属性等,在建供应链的时候就会很方便。

4

杨 芸

从杂志转到线上平台、微信、APP平台,目前我们通过抖音这做苗木的营销推广,盈利非常的可观;花木产业的标准化很难,在种植的过程中结合大数据的应用、新媒体的传播,通过行业协会的指导和整合产品,有助于让产品更加的精细化和专业化;在工厂采购、道路绿化的时候,供应量还是比较缺乏的,我们可以通过聚焦行业,学习别人相对来说更加专业化、规模化的生产和宣传,来把自己的苗圃做的更加专业。


 

5

邬 晶

因为要服务客户,所以要去转型,我们现在的定位就是做行业的服务者。相应的,就要敢于尝试,比如让设计师转型去做花木产品的讲解,通过设计产品将设计师打造成网红,来为花木产品的销售引流;所有的经济是基于对行业的了解,我们用过去的经验、一些快速学习的方法来与这个快发变化的时代相结合,会更多的利用新经济、直播、网红、代运营,为我们的花木产业升级、企业发展、转型提供服务。

6

潘 军

苗木行业专业中求专业,提升什么、培育什么,或培育特定的造型,都需要结合市场做冷静深入的一个思考以后再去做决定;目前全国苗木产量过剩,品种单一,密度大,品质不够高,我们要分析全国的市场情况,再结合设计、工程施工来做;大众化的东西可以不做,但要顺应市场变化,顺应整个中国经济以后的走向。

7

张优元

现在的互联网覆盖了人们整体的衣食住行,有很多的企业不知道怎么去进行营销,很多的电商平台都加了直播功能,企业可以结合直播去做;直播比较真实,维度丰富,产品可以让用户看到细节,所见即所得,这样能使品牌得到好的推广。

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