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苗木行业发财的“十大秘诀”

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发布日期:2019-01-11  浏览:93
 

【秘诀一】小苗子比大规格树好赚钱

1、北方人粗犷,土地很多,因此,北方人干苗木的就是栽树。

2、南方人细腻,南方土地租赁费也高,因此南方人研究精耕细作搞小苗。

3、绿化工程中小苗的用量大还是大规格苗木用量大?肯定是小苗用量要大于大树十倍、百倍,甚至更多倍。金叶女贞的用量跟法桐就不好比较;红叶石楠漫天的树苗但都被工程用光,而香樟树种了几十年,南方山里野生的品种还是满满的;桂花树很好?桂林桂花却难以脱手。

比如红叶石楠小苗,都是金华、萧山、常州人在做,一亩地容器苗大约10万株,当年销售产值是6万元左右(过去是10-20万元),去掉一亩地1-2万元成本,年净利润还有4、5万元。

4、比如北方人种法桐的很多,可是一亩地种到一百到两百株,3年的树卖每株200元,亩产值3年3万元左右,年均才1万元左右。这在北方就是搞得不错的效益。

5、北方金叶女贞用量很大,可是因为是小苗(灌木),北方人不愿意搞,都是南方人繁殖卖给北方工程上,地头上价格好的时候2毛,价格最低时候也有5分钱,可是一年时间每亩20万苗出来啊,亩年产值还是好几万。

【秘诀二】新品种赚到暴利

列举当前的新品种为例,你自然懂了

美国红枫秋火焰,华石小苗每株16元卖了4年,每年数百万苗销售一空,华石因此几年之内资产成为数亿元。将来选择新品种可能还不单单看叶色,彩叶已经很多了,将来可能要向品种的多用途特性发展。比如杜仲既可以绿化又可以药用保健(杜仲雄花茶目前风靡),杜仲还是北方的橡胶树,杜仲橡胶可以用于航空航天、医疗用品等重要领域,发展杜仲产业列入国家战略。再比如南方的麻疯树,北方的文冠果,这些都是生物质能源的好品种,将来都可能成为比单纯绿化苗木更大的产业。还有耐盐植物,海边产业,具备的品种也在不断研究。

【秘诀三】周期性——烂市过后的品种好赚钱

绿化要求多样性,老品种、乡土品种、大力发展过的品种不等于就再也赚不到高利润。任何商品都有过剩的时候,苗木更是如此,过剩的极点是无法销售砍伐烧火,而过后的几年必然会因为极度的砍伐而出现市场供应空缺。每个品种都可能有这样的机会,在于你去发现和把握时机。

当一个品种价格越来越低,没人再发展,甚至砍伐烧火时,注意后面的需求爆发。

【秘诀四】红叶多了绿叶贵,灌木多了花草贵

随着红叶石楠育苗技术的普及,数量越来越大,价格越来越低,而绿化工程需要红绿搭配的,比如红叶石楠与金森女贞搭配,红叶与大叶黄杨等的搭配,以至于造成这两三年金森女贞、金边黄杨、大叶黄杨的价格都高于红叶石楠。

 

还是强调一个多样性,品种搭配的问题,这几年你有一块金边黄杨、大叶黄杨,找上门的人很多,而红叶石楠市场上到处都有。

 

注意一个趋势,高档的绿化开始用各种草本了,禾本科一些草类,一些宿根花卉类,这些品种的用量可能越来越大,而亩产值可能惊人。

5-5

【秘诀五】大树改造速度快

比如,把速生白榆大树高头嫁接金叶榆,价格马上好几倍。

比如,把种子种植的美国红枫高头嫁接成其它园艺品种,免得种子生的美国红枫没有销路

比如,目前最火的三红紫薇,你可以用其它大紫薇树嫁接换头,马上价格几倍。

还有人用巨紫荆嫁接红叶紫荆,丝棉木嫁接北海道黄杨,柿子树嫁接金弹子,速生白蜡嫁接对节白蜡,苹果树嫁接海棠,淘汰的青梅树嫁接梅花,大叶罗汉松嫁接雀舌罗汉松

【秘诀六】大树造型比耐力

盆景和造型树是中国特有艺术,将来可能会发展壮大。小的叫盆景,大的就是造型树。

造型大树用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值,十倍提高单位面积的产出。

常见造型树种——罗汉松、五针松、马尾松、小叶黄杨、朴树、赤楠、榆树、对节白蜡、小叶女贞、流苏、紫薇、龙柏、刺柏等等。

如果你稍有艺术细胞,土地又不想扩大很多,你不妨在大树造型上多花功夫,一株造型树几十万、几万元都不是天方夜谭。

【秘诀七】自然树形用量增

中国的绿化长期以来都是笔直的,几何形状的规律性太明显,这其实是最简单的初级绿化,真正高档的绿化设计观念应该是回归自然的。

 

这两年,设计师的观念也在进步,我们在绿化工程中用到了多杆的大叶女贞、多干香樟、多干紫薇等等。还有一些自然树形也都得到广泛运用了。

【秘诀八】毅力基础加技术关键

除了育苗,苗木实际上是个周期性很长的投资,三四年,甚至十年八年没有收入是很正常的事情,这就需要你的投资能力和毅力,中途退却,中途资金链断裂,那就彻底失败倒闭。

 

但光有毅力也不够,毅力或许是基础条件,而技术非常关键,四两拨千斤。

【秘诀九】兼做苗木经纪人可以赚钱

经纪人是帮助别人,成就自己的人,经纪人的确可以赚钱,因此有“养鸡的不如贩鸡蛋的”说法。据我当地了解,如皋最大的苗木经纪人年销售额上亿元,净利润也上千万。

 

你从事苗木行业了,可能你的周围就有许多同行或者小苗农,没事你可以走访他们,搜集信息,帮助他们销售,帮助找苗子的人找到货源。经纪人不要把利润看得过高,有些好处,有些介绍费或者差价你就可以做,常规品种一车的介绍费也就几百元,上千元,要图今后的生意,要讲究诚信。经纪人也有个过程,从小做起,你会越做越大的。

桂花2

【秘诀十】现金为王,网络营销是趋势

不管你做什么行业,营销都是必要和最重要的。

不管你做什么行业,现金为王你应该懂的。

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