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苗市浮沉,如何才能立于不败之地

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发布日期:2018-12-24  浏览:223
        前几年,在国家加大绿化的大形势下,许多人投身苗木行业,造成苗木规模的迅速扩张。同时也给苗木销售、运输等增加了许多压力,苗圃经营管理所面临的挑战也日益增大。不论是大苗圃,还是小苗圃都有着自己的矛盾:小苗圃,苗木快进快出,却达不到规模化、高标准的要求;大苗圃,又面临着销售、资金等各种压力。

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市场不好做越要保持理智

   一定要清醒认识到任何行业都不是暴利行业,苗木行业也如此。目前很多苗木生产户对苗木生产的回报期望值太高,贪心地想把小苗养成大树,好卖一个好的价格。其实一年就能出圃的不要等三年,增加周转速度也是一种策略。

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对于大规模苗圃来说,营销并不简单

   一年生苗木的株行距往往较小,近两年的市场价格也不好。随着苗木不断长粗,树冠逐渐长大,苗龄达到3年时,原有的株行距设置就会影响苗木继续生长,这时候有两个选择,或者有足够的预留地供苗木间疏重植,或者能够把被间疏的苗木及时销售出去。而苗龄达到5年时,90%以上的苗木必须及时销售掉。这就给苗木销售带来了很大的压力。此时,一定要保持一颗清醒的头脑,拓宽销售渠道,不要贪多,也不要贪大,能拿到手的现金才是王道!

具备忧患意识

   目前市场形势较差,各种困难在逐渐显现,多数企业还尚能支撑。今后随着近几年新建扩建的苗圃产品集中上市,行业竞争势必加剧,企业不对这些困难提前做准备,将来很可能措手不及。业外资本有快进快出的特点,集中撤退时肯定对行业有影响,绿化行业波动大,企业一定要有忧患意识,以保证自己在激烈的竞争中不被淘汰,才能求得发展。

   总的来说,企业要做到三点:一要熬得住,保证资金链不断;二苗圃管理要好,对于很多品种的苗木,尽管替代品多,但只要品质好,还是有很大竞争优势;三从业者心态要好,很多苗木达到一定的产值就可以出圃。另外,企业还要注意不断创新,与时俱进,持续改善提高。如果企业能够不断完善自身机制,提高企业竞争力,做出自己的特色,相信在未来的苗木发展中,一定能够找到自己的一席之地!

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