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苗木人应当转变的9个重要思路

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发布日期:2018-12-18  浏览:66
        在当前苗木行业转型升级阶段,相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃被市场淘汰,同时一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、服务到位、市场嗅觉灵敏的苗圃企业逐渐脱颖而出。苗木市场发展逐步趋于理性和平稳,这种状态将逐渐成为业界新常态。时移世易,苗木人唯有转变思路,顺势而为,方能不被淘汰。
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1、经营要用新理念

  靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。

  “新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。

2、市场意识

  在市场行情看涨的情况下,当初有些人误以为这是个遍地黄金的产业,加之进入门槛低,很多苗农对这个产业不甚了解,市场意识不强,什么畅销就生产什么,结果出现了同质化、低品质的恶性竞争,生产出来的产品市场占有率不高,或根本无人问津,使得一些苗农产生悲观情绪。

刚刚经过低谷期的现在,在建设美丽中国的大形势下,苗木行业迎来新机遇。在优胜劣汰的市场规律下,苗木市场重新洗牌,随着恶性竞争的减少,良性循环逐步形成,那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上,抢占市场先机。

目前,这种契机已经凸现。在苗木产业的新常态下,苗木生产者应多跑多看,听过考察调研,增进交流,扩宽人脉,从而更好地指导生产。

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3、信息意识

   做苗木也和其他行业一样,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付诸实践才行。进入没有竞争或减少有竞争对手的境地,靠的就是对信息的把握准确与否。

   什么地区有什么苗?各地苗市有什么大的变动?市场上又出现了什么新产品?政府绿化造林出了什么新的政策?哪里有大项目大工程,都需要什么要的苗子?这些信息,都是新时代作为一个成功苗木人所必须要掌握的。

   随着从业人员的年轻化,苗木人在信息资源上的竞争也逐步白热化。你不得不承认,年轻人更擅长捕捉各类信息,也更擅长在信息方面开展自我营销。在信息时代,有流量,有曝光,就意味着更多商机。

   相比年轻人所掌握的五花八门的各类信息工具,上了年纪的苗木人表示很无奈。但其实,很多时候工具不用多,抓住并熟练操作其中最有用的一个,情况就大不一样了。

4、科技意识

  苗木生产是一项技术性很强的工作,要求生产者必须加强科技意识。一旦苗木的科技含量得到提高,产品的价值自然大大提升,这一点是大有潜力可挖的。

  长期以来,小规模苗木生产经营者,一块地中常常会出现十多个或几十个品种的苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分,则生产出的苗木就会受到市场青睐。

   目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的居多,生产方与需求方很难合拍,这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间,如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗,进行错位竞争,在市场中已呈现出了强劲的优势。

5、质量意识

   为了适应市场需求,必须不断提高苗木产品的质量,树立精品意识,开拓市场,提高种苗的比较效益。

   一些苗木生产企业为了提高质量水平,立足于自身资源,打造精品苗木,在生产上重视机械化、精品化、容器化,彩色化的苗木培植,不仅用于园林绿化,而且走进千家万户,如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市场上销售很旺。

羽毛枫

6、标准意识

  在绿化苗木产业中,其生产、经营的区域是不尽相同的,树种品种及树形树势的差异也较大,因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。

  但是,随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展,行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造,要求苗木生产必须用标准化作支撑,比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木,必须按标准化生产,这样的苗木会大有市场。

7、诚信意识

  回头客是用诚信赎回来的,而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远,一次有意无意的失信,将会慢慢传遍全行业,不知不觉将会得到报应。俗话说得好,好事不出门,坏事传千里,在信息化时代,坏的口碑是肯定捂不住的。因此,苗木生产企业只有老老实实在业界树立良好的口碑,才能为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

8、成本意识

  在铺天盖地的苗木信息中,不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供应信息都标有价格,而北方的苗木供应信息大都没有价格。

  新常态下的苗圃需要转型,转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下通过科学规划,精细管理,有效降低成本,在苗木平稳发展的常态下,只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

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9、培育合格苗木

  要树立合格苗木培育意识,合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗,要及早淘汰干形弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时,要选择差异化种植方式,即错开时间上市销售,要形成一定产量,达到同一品种、同一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多”,以优争先,以量取胜。

 
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