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苗木生意要怎么做才能做长久?

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发布日期:2018-12-18  浏览:253
   从前的苗木生意很简单,并不需要太复杂的营销手段也能实现销售。可如今,苗木人除了要管理苗圃,还要每天投放广告,还要捧着手机在各种群,社区,交友软件里找寻供求信息……

  在互联网高速发展的同时,未来几年,苗木销售竞争还将越演越烈,那么对于普通的苗木人来说,应该怎样在波涛汹涌的苗市中找到立足之地?

  下面的几点应该注意

  一、将“规格质量”作为生存之本

  因苗木商品的特殊性,要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际,但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之,由于苗木的“生命”特征,我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上,就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。

  二、发展自己苗木的独有优势

  任何企业想要占领市场,都离不开这样一个规律:人无我有、人有我优、人少我全。苗木经营初始,找准自己的主要种植的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己的苗木品种很重要。

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  三、苗木的基础推广不能少

在前两点做好的基础上,就可以配合相应的苗木营销的基础推广。想要把自己的苗木卖出去,首先你需要让别人知道你卖的什么苗,知道你的苗子好在哪里。

  苗木推广的现在主要渠道:

  ①行业展会

  行业展会具有线下优势,可以当场展示自己的苗木产品,也可以与客商面对面交流,即使在今天,也是很不错的推广渠道。近年来,各地各类的苗木展会越来越多,在选择时,要注意与自己苗木产品的适销区域相匹配。

  ②朋友圈,群,网站,其他社交软件等

  这是最普遍的线上苗木宣传方式与渠道,信息发布简单,还不要钱,但随着人员的扩大,信息过于庞杂,兼之缺乏监管,线上交易诈骗事件层出不穷,不少苗木人在寻求更加安全的苗木交易方式。

  四、努力提高服务质量

  做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意,下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户高得多。那么如何维系好自己的客户呢?最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好?至少要达到 这四个标准:细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。

  ①细节具体——至少要做到对客需求的精准把握,这是根本。

  ②服务贴心——可以表现为,客户来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟;住宿吃饭不能少,不求提供五星级宾馆,但至少做到干净卫生……

  ③价格适中——不是说一味地压低利润空间,而是适当让利,价格不一口咬死,有时候适当的让利可以带来更多回头客。

  ④售后保障——不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了,一些后续服务、售后保障同样重要。如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息,都需要我们去主动追踪。

  售后服务做好了,不仅提升了客户后续下单的可能性,也能及时获取市场回馈,为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验,从而以良好的心态去迎接市场的竞争。

 
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