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苗木销售旺季,哪些问题必须注意?

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发布日期:2018-04-03  浏览:64
       由于春季是苗木萌芽的季节,也是苗圃种植和绿化造林的最适宜时期,各地苗圃地及绿化工程项目通常都在这个时节进行苗木选种栽植。

因此,春季是一年中苗木销售最火的时候,也是苗农们最为忙碌的时候。尽管如此,我们也不能忽略了其中的一些常见问题,只有稳扎稳打,才能让旺季更旺。

——苗木养护管理是基础——

苗木养护管理的好坏,直接影响了苗木的产量和质量,不论哪一行,产品质量都是要优先考虑的。

保障苗木质量的重点包括了土壤、阳光、水肥控制、修剪等多个项目。建议可以通过在苗木培育过程各阶段进行的生长发育状况监测,实施最佳经营管理措施,保证各阶段苗木培育与经营管理目标的实现,最终实现所生产的苗木不仅在形态指标上符合规格,而且在生理及抗性等方面也符合要求,从而为绿化市场提供可靠的苗木来源。

——客户维护是关键——

维护客户这项基本工作是不分淡旺季的,保持一定频率的电话联络或直接登门拜访,给一些老客户传达当前苗木基地的一些情况,如苗木生长的好坏等,逢年过节给客户发发祝福短信。诸如此类的动作说难不难,关键是有心,让客户知道你的存在。当然,最重要的还是苗木的品质和价格,物美价廉始终是吸引客户的最大武器。

——拓宽销售渠道——

改变坐等采购商上门的旧思维,主动走出去、请进来,与需求方对接,积极通过各种渠道来推销自己的产品,变被动卖为主动销售,同时提升服务品质。此外还有一些方法如充分发挥苗木经纪人、互联网电商等作用,将其有机结合,积极、广泛、深入地进行宣传,从而让更多的人了解自己的苗木。

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——提升苗木附加值——

例如常见的丛生白蜡、丛生五角枫、丛生蒙古栎,或是将一些干性比较强的北美海棠培养成行道树。这些举措,不仅可以延缓苗木的出圃周期,而且还能有效提高苗木的附加值。同时也是丰富园林景观、提升苗木观赏价值的一种手段。

当然,拓渠道是个系统工程,既要有胆识,也不能盲目,要充分分析市场、预测前景,要多和业内人士交流,做到知己知彼,同时通过有效措施来支撑苗圃的发展,打有准备的仗。

——多元化经营——

例如在培育精品苗的趋势之下,很多苗圃加大了苗木株行距,合理的株行距,可以使每棵苗子都能接受到充足的阳光,苗子长势不会像密植般,出现边缘长势快,中间长势慢的情况,同样,规格也不会出现较大的差距。

株行距大了,那么空余出的土地面积也增加了,不少人又开始在其间套种其他作物,发展起林下经济。不过要注意的是,苗木套种是个比较复杂的工作,前期要搞好市场调研,套种的作物要有销售渠道,品种必需要选对、选好。在套种期间,要搞好兼顾,既要考虑苗木的生长,也要考虑作物的生长,不能顾此失彼。

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