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年后苗市开市,你有底气吗?

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发布日期:2018-03-05  浏览:47
 

春节后,将会有大量工程集中开工,各地用苗量或将出现井喷状况。备战2018年春季苗市,我们需要提前做好准备。

2018备战春季苗市

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苗木储备

2017年冬季,由于国家环保验收,北京、天津、济南等地实施了限制工程的禁令,绿化施工也被迫停工,大量工程将会积压到春季开工;春季是造林高峰,雄安的十万亩造林计划,其中8万亩都将集中在春季完成;由于冬季全国大范围低温降雪,致使江苏、安徽、湖北、湖南等多地苗木大面积受损。综上所述,2018春季用苗势必将更为紧张,提前做好苗木资源储备工作,将是决胜关键。

2、信息储备

2018年什么地区工程较集中?今冬雪灾,哪些苗木受灾严重?什么苗木行情走俏,什么苗木卖不上价?这些信息你都清楚吗?苗木人常说,政策决定财富,国家政策扶植是苗木人最强有力的支撑,2018年国家政策走向是什么?森林小镇,湿地公园,美丽乡村,荒山修复,盐碱地治理,什么工程最吃香?乡土树,珍贵树,彩叶树,林业部门重点推广哪些品种?把握苗圃正确走向,这些信息储备很重要!

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资金储备

工程那么多,订单那么急,抢抓苗木资源,怎么能少得了资金支持?都说苗木交易要账难,没有资金拿什么来抢抓旺季?

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人脉储备

苗木行业是个圈,可以说,人脉的大小往往就决定了你生意的大小。紧急找苗,外地看苗,人脉广了,朋友多了,这都不是事儿。春季苗市竞争激烈,广阔靠谱的人脉,关键时刻能拉你一把!一年之计在于春,赶紧想方设法拓展你的人脉吧。


 

知识储备

知识储备是个啥?对于苗木老行家这点基本可以忽略,但是对于苗木菜鸟来讲,知识储备太重要啦!业内流传的常见标准有哪些?起苗时都有哪些注意事项?苗木运输过程中怎么做才能把损耗降到最低?移栽时都要注意些什么?这些行业知识,不仅关系到生意成败,更关系到口碑,可谓是影响深远。

今春苗市开市在即,做好上述五项工作,才能有底气在2018年搏一个好彩头。另外,去年苗木市场行情开始缓慢回升,掌握今年的市场行情和需求也十分必要。

乡土树种仍占销量排行榜前几位

尤其是国槐、白蜡、栾树、枫杨、法桐、榆树、银杏、复叶槭、樱花等10-12公分需求量大,市场已经不能满足需求。15-16-18-20的白蜡、栾树、樱花、国槐、复叶槭、榆树都非常抢手,甚至一树难求。

过去比较小众的辛夷直到现在都很抢手,据扶沟某园林花木专业合作社统计,1-5月份出圃12-15辛夷689棵,6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵,这在三年低潮期是无论如何不敢想象的。

10-12公分、14-16公分樱花更是创下三年销售量的高峰,1-8月上旬共销售800多棵。丛生紫薇、丛生紫荆、金叶榆树、金叶国槐等都有不俗的市场表现。

  综上所述,苗木市场行情已经度过最艰难的低谷期而逐渐攀升,预期从今春开始,苗木市场行情将逐步扩大上升面,进而进入正常的市场行情。
但是,有两个现象还是值得大家注意,一是8公分以下苗木仍然价格低,二是品相不好的树苗仍然无人问津。

市场行情看好有以下几种综合因素推动

(1)苗木行情都有周期,这个周期律由低谷到正常转换,这是市场规律;

(2)国家经过这几年的消化,新一轮发展正在启动,一切发展都会拉动苗木市场行情的上升;

(3)今年国家启动用材林储备项目,河南省对林业产业支持力度加大,尤其是大径材林项目启动,每个地市都有数十亿的国投行贷款扶持,这些都使苗木人看到了曙光。

 

 据此,提出以下发展种植建议: 

① 紧盯乡土树种不放松 

乡土树种仍然是国土绿化的当家树种,切不可贪图新奇特色而逐本求末。

② 适当发展新品种,彩叶树 

为三到五年后的绿化市场升级做准备。

③ 市场营销手段要多样化 

想要把自己的苗木卖出去,首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息,知道你有这个苗。杂志广告、实体店铺、网络推广、企业网站,即使是最玩不转的QQ群,都需要做推广。但是记得,别让你自己在别人心中厌恶,那样非但不能起到推广的效果,反而会被别人拉入黑名单。营销的手段还多,要找准方式、方法,不愁苗木销售不出去。

④ 苗木经纪人要转变经营理念

经纪人里有一个并不幽默的笑话,说是苗木经纪人没有一个不说大话的,没有一个不说假话的。全国有几十万个求购苗木者,一天骗一个也得几十年骗不完。诚实守信,赚该赚的钱,才会有做不完的生意,赚不完的钱。

 

 
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