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苗木的“品牌效应”,不容忽视!

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发布日期:2017-09-07  浏览:76
 
品牌效应,深入人心

表现在衣、食、住、行、购物时,消费者会很关注它的品牌。例如:给孩子买牛奶,会选择知名品牌,甚至有的商品就卖个品牌,开饭店的基本都知道一个茅台酒的瓶子、开瓶标等都是可以卖钱的,卖到哪里了咱就不知道了。买车看品牌、买手机看品牌、连买个包都看品牌……

 

苗木的品牌效应如何?该如何打造?

  做苗木的基本都没有名片,为人处世是他们的名片、种植的苗木品种是他们的名片。圈子内来说,相处久了,谁是种啥的,采购时该上谁地里去,都在心里,这就是品牌效应。如果说,你的苗圃规模不大,里面却品种繁多,从乔木灌木到地被,多达几十种,成了一个植物科普展览馆。会造成要的品种你都有,可是要哪个都不够车;而且主题过多,反而造成没有主题,连熟悉你的同行也记不住你地里都有啥,何况是陌生人呢,会损失一大批客户。

 

 

  当然也有人会担心,苗木行情不稳,不敢孤注一掷砸到一个树种上,这种担心也不是没有道理的,自古以来,都有“不把鸡蛋放到一个篮子里”的风险教育。

  种植品种2到3种即可,不宜过多,打造成自己的苗木品牌。比如:你是专门种朴树、香樟的,那么别人就很容易记住你,需要这2种就会想起并找到你。

经常思考三个问题:“我卖什么?”、“我怎么卖?”、“我卖给谁?”

品牌选择尤为重要,苗木品种太多,该如何选择?

——还是选择常规品种,稳定;新品种泡沫太多。

营养袋常规工程苗饱受欢迎,真的可行吗?

——对工程方来讲,营养袋苗的确可以提高成活率,大大缩短缓苗期。

对大型苗木公司来讲,营养袋苗太容易了,快到一夜之间地栽苗变容器苗,中小苗圃种植户,你赶得上吗?

——大苗圃重质量与规模,中小型苗圃重特色,形成错位竞争。

 

 

 
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